Casi nadie compara el bolígrafo y la mochila entre Lidl y Mercadona en la vuelta al cole, y ahí se va parte del gasto

En septiembre, el gasto en material escolar dispara el ticket de compra de muchas familias españolas. Mochilas, bolígrafos, libretas, lápices de colores: la lista es larga. Pero casi ningún comprador se detiene a comparar precios entre cadenas en este pasillo específico. Lidl lo sabe y posiciona sus bolígrafos y mochilas a precios de bazar justo ahora, aprovechando que Mercadona y otros actores cierran la pinza en el mismo segmento. Esa diferencia, multiplicada por varios productos, es dinero que se queda o se va del bolsillo familiar.

El material escolar mueve cifras grandes en septiembre

La vuelta al cole es uno de los picos de gasto más predecibles del año tras la Navidad. Una familia media gasta entre 200 y 400 euros en equipación escolar por hijo en estas fechas, y el material fungible (bolígrafos, cuadernos, pegamento, carpetas) absorbe una parte sustancial de ese presupuesto. RadarSuper ha vigilado durante los últimos meses cómo ambas cadenas posicionan sus ofertas en este mes crítico.

Lidl lleva años apostando por el "efecto bazar" en este pasillo: bolígrafos de marcas propias a céntimos, mochilas de tela resistente a precios que suenan a descuento incluso sin etiqueta roja. La estrategia funciona porque crea un efecto ancla: el cliente entra a por una mochila a precio competitivo y abandona la idea de "pasarse por Mercadona" para comparar el resto.

Lidl baja el precio de bolígrafos y mochilas en plena vuelta al cole

Lidl ha reforzado su oferta en material escolar con packs de bolígrafos de marcas propias a precio de cajetilla de tabaco (menos de lo que cuesta un café) y mochilas de tamaño estándar que rondan precios que desactivan la comparación. No publicamos cifras exactas porque la volatilidad en este segmento es alta en septiembre, pero el patrón es claro: precios pensados para ser ganador en el pasillo sin necesidad de rojo de descuento.

Mercadona, desde hace semanas, mantiene en ese pasillo una oferta más tradicional: bolígrafos de marcas conocidas a precio de lista, mochilas de distribuidores españoles con un margen más amplio. Su apuesta no es el precio más bajo, sino la variedad de marcas y la confianza en la diferenciación.

Mercadona responde, pero sin guerra de precios

Cuando Lidl mueve ficha en un pasillo tan visible como éste, Mercadona no ignora el movimiento. Sin embargo, su respuesta no es bajar precios hasta igualar: es mantener su posición de calidad y variedad. Los datos de RadarSuper muestran que en categorías como ésta, ambas cadenas parecen aceptar que van a públicos distintos. Lidl atrae al comprador que optimiza céntimo a céntimo; Mercadona al que valida que la marca existe y que la conoce.

Lo interesante es que ese patrón casi no se mueve. Cada septiembre, Lidl baja el pasillo de material escolar y Mercadona observa. Cada año, muy pocos clientes cargan la cesta con bolígrafos de Lidl y luego se pasan a Mercadona a buscar la mochila que vieron hace semanas. La fragmentación de la compra es un lujo que muchas familias no se pueden permitir, especialmente en mes de gasto alto.

Cómo vigilar estos cambios

Si eres de los que sí comparan, RadarSuper te mantiene al corriente de estas diferencias en material escolar como en toda la cesta. Los precios de estas categorías cambian con la vuelta al cole, y los datos de 12 meses de histórico muestran patrones claros: qué cadena juega la carta del volumen barato, cuál apuesta por la diferenciación. Este mes es especialmente importante porque es cuando la diferencia de precio en mochilas y bolígrafos se multiplica en el carro de compra.