Danone mantiene sus yogures básicos a precio tope frente a la marca blanca, y para el resto de su gama ha elegido otro camino

Un pack de yogures a 1 euro desde hace tres años

Danone mantiene, según recogió FoodRetail, una campaña que fija en un máximo de 1 euro el precio del pack de cuatro yogures naturales o de sabores, una medida que la compañía lanzó hace tres años para situar ese precio en niveles de 2016 y hacer frente al avance de la marca blanca. La directora de marketing de Danone España, Anna Pujadas, describió la medida como «un compromiso con todos los consumidores» y no como una promoción puntual, según el mismo medio.

La apuesta: innovación antes que precio

Danone no plantea competir en precio con la marca blanca en el resto de su gama. Según recogió Merca2 citando al banco de inversión Jefferies, los datos de los propios escáneres de ventas de Danone en Europa apuntan a que las pérdidas de cuota frente a la marca blanca empezaron a reducirse en mayo. El mismo análisis recoge que la compañía ha optado por dirigirse hacia la innovación y las promociones de volumen en lugar de bajar precios de forma generalizada.

Más ciencia, más líneas de valor añadido

Para diferenciarse, Danone invierte más de 12 millones de euros anuales en investigación y desarrollo, según FoodRetail, que cita más de 180 estudios científicos vinculados a marcas como Activia, Actimel o Danacol y una plantilla de 1.700 científicos en todo el mundo. Esa inversión sostiene el otro lado de la estrategia: reforzar líneas de yogur griego, con proteína añadida o variantes tipo skyr, donde el argumento de venta ya no es el precio sino la composición.

Qué significa para el lineal

El resultado es un lineal con dos velocidades: el yogur básico, donde la marca blanca ocupa buena parte del espacio y Danone defiende el precio de 1 euro como suelo, y el yogur de valor añadido, donde Danone compite con una oferta más difícil de replicar en marca propia.