Mouchoirs étuis

Sublimo regroupe l'essentiel des produits papier de la marque — mouchoirs, essuie-tout, papier toilette — sur un principe simple : un produit fonctionnel proche des standards du marché, vendu sans la marge marketing des marques nationales comme Kleenex. Le marché des mouchoirs en papier reste peu différencié techniquement d'une marque à l'autre : ouate de cellulose, plusieurs épaisseurs, avec parfois un traitement adoucissant sur les gammes plus haut de gamme.

Contrairement aux produits alimentaires, un mouchoir en papier ne se compare pas facilement au poids : le repère pertinent est le nombre de mouchoirs par étui, une donnée qui manque ici. Faute de ce chiffre, la comparaison la plus fiable reste de rapporter le prix affiché au nombre d'étuis achetés lors d'un même passage en caisse, notamment si l'enseigne propose des lots multiples à prix dégressif.

Les études de comportement d'achat sur ce type de produit montrent une fidélité de marque plus faible que sur d'autres catégories d'hygiène : le prix et, dans une moindre mesure, la douceur perçue du papier priment généralement sur le nom inscrit sur l'étui. C'est ce qui explique la place importante des marques de distributeur comme Sublimo sur ce rayon, largement acceptées par les consommateurs.